隨著我國(guó)嬰童人數(shù)的增多以及國(guó)民消費(fèi)水平的提高，我國(guó)的孕嬰童用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出無可比擬的“錢”景，母嬰用品加盟店也成了近幾年來許多投資人的首選，但是，市場(chǎng)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，看似商機(jī)背后，贏利狀況令人擔(dān)憂,母嬰用品行業(yè)熱中帶冷。

供應(yīng)商兩級(jí)分化嚴(yán)重，除了超級(jí)大戶，就是超級(jí)小戶。超級(jí)小戶可以給終端較高的利潤(rùn)，但嬰兒用品是極特殊的產(chǎn)品，現(xiàn)在的家長(zhǎng)一般不會(huì)選擇小品牌，因此，在母嬰用品加盟店，銷售員終端推薦收效甚微。

在嬰兒用品市場(chǎng)份額上，奶粉、紙尿褲、奶瓶、嬰兒輔食等，這四類產(chǎn)品主要是幾個(gè)超級(jí)廠商的天下。雖然以上產(chǎn)品利潤(rùn)很高，可這些“超級(jí)大戶”通常只給終端5～10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

隨著生育高峰的來臨,市場(chǎng)需求驟然出現(xiàn)，而在短時(shí)間內(nèi)，母嬰用品終端還比較弱，除了母嬰十八坊，幫寶適等連鎖企業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模以外，母嬰用品領(lǐng)域沒有出現(xiàn)超級(jí)終端。這樣一來，小終端對(duì)于大供應(yīng)商沒有任何議價(jià)能力.

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,在個(gè)人投資的母嬰用品店內(nèi)，70％都不賺錢,原因是沒有找到好的贏利模式，而競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈;另外一個(gè)重要的原因是行業(yè)缺乏中等規(guī)模的供應(yīng)商。超級(jí)大戶和超級(jí)小戶的不平衡現(xiàn)象使得超市處于很尷尬的狀態(tài)，尤其終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的北京、上海、廣州等大城市表現(xiàn)得更明顯。業(yè)內(nèi)人士提供了另外一種思路：孕嬰用品行業(yè)適合大投資。比如在大型社區(qū)開設(shè)一家大型母嬰用品超市，囊括所有商品及孕期培訓(xùn)、嬰兒早教等增值服務(wù)。同時(shí)，家庭對(duì)于母嬰用品和服務(wù)的需求時(shí)限長(zhǎng)達(dá)幾年。因此，孕嬰童正品店采用會(huì)員制，并對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

做母嬰用品行業(yè)一定要知道這其中的好處與弊端，找到弊端，找到解決的辦法就可以達(dá)到知己知彼百戰(zhàn)不殆。