在空缺2個月后，印度人高瑞宏(Rahul Colaco)將在2017年元旦出任菲仕蘭中國董事長。世界第六大乳企——荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官魯樂夫(Roelof Joosten)12月6日宣布上述任命。

魯樂夫當天在接受專訪時表示，換帥不會影響中國業(yè)務，目前中國本土化正加速落地，菲仕蘭將其在荷蘭的管理模式整體復制到與輝山乳業(yè)(06863.HK)成立的合資公司，已推出首款“中國版”的嬰幼兒配方奶粉產品，未來將進一步加強中國業(yè)務，在深耕三到六線市場的同時，將進一步拓展非奶粉業(yè)務。

2014年10月，菲仕蘭公司宣布與輝山乳業(yè)簽訂協議，成立合營企業(yè)為菲仕蘭中國生產嬰幼兒配方奶粉產品及經雙方同意的其他產品，雙方各占有合資公司50%的股份。而這也被認為是菲仕蘭公司在中國本土化戰(zhàn)略的開始，但此后2年，雙方一直未有進一步的動作。

魯樂夫表示，前期的考察花了更多的時間，作為本土化戰(zhàn)略的步，今年9月份開始，合資公司已經推出了首款嬰幼兒配方奶粉產品，雖然沿用了菲仕蘭的子母(dutch lady)品牌，但采用了中國本地奶源生產，管理制度則完全復制荷蘭全產業(yè)鏈管理體系。根據分工，輝山乳業(yè)按照荷蘭的質量控制體系和標準生產原奶，并提供給合資公司生產嬰幼兒配方奶粉產品，合資公司再將產品進行銷售。

在魯樂夫看來，聯手輝山乳業(yè)推出子母品牌，一方面希望通過和輝山乳業(yè)合作，從本土乳企的市場份額競爭中占得一席之地;另一方面意在借助荷蘭管理，幫助重塑國內消費者對本土品牌的信心，畢竟信心的恢復也有利于國內奶粉市場的擴容式增長。

乳業(yè)高級分析師宋亮透露，菲仕蘭和輝山乳業(yè)都屬于全產業(yè)鏈型乳企，不同于傳統外資乳企如惠氏、美贊臣等在華建廠的本土化模式，雙方共同成立合資公司。一方面菲仕蘭可以利用輝山乳業(yè)的奶源優(yōu)勢，同時規(guī)避貿易帶來的不確定性;而另一方面，輝山乳業(yè)也可以學習菲仕蘭先進的管理經驗。

據了解，子母牌奶粉已首先在湖南、四川和重慶三個省市進行銷售。魯樂夫告訴記者，預計明年將把鋪貨范圍擴大至華東和華南。

區(qū)別于菲仕蘭旗下美素佳兒系列，子母品牌定位則針對三到六線市場的高端消費者。今年6月，菲仕蘭宣布牽手蘇寧易購，借助其電商渠道拓展至農村市場。

對此，菲仕蘭大中華區(qū)高級副總裁楊國超解釋稱，菲仕蘭現有的兩款核心產品都以一、二線城市為中心，進而借助電商和母嬰渠道向周邊三到六線市場輻射。菲仕蘭市場調研顯示，三到六線城市對高端進口奶粉并非沒有需求，而是由于多數進口品牌渠道未能下沉到這一市場，導致市場供給存在問題。

與此同時，在三到六線市場，大量進口的代工品牌和中小品牌或無法獲得配方注冊許可，面臨淘汰。對于目前整體增速只有5%左右的嬰幼兒配方奶粉市場而言，這也意味著新的增量市場。

魯樂夫同時表示，由于配方注冊制新政，2017年將是充滿變化的一年，很多品牌可能會抓緊時間清庫存，對市場有一定的影響。但是從長遠來看，本土和國際的優(yōu)秀品牌都會去搶占更多的市場份額。而二孩政策的利好會在2018年顯現，屆時中國的配方奶粉市場會迎來快速增長。

宋亮分析，目前菲仕蘭的核心產品主打是一、二線市場，如果子母品牌能將三到六線市場培育成熟，將會給更多產品進入創(chuàng)造機會。

過去三年中，菲仕蘭在中國嬰幼兒配方奶粉市場攻城略地，從市場的后入者到排名市場占有率前三。尼爾森數據顯示，截至今年6月份，美素佳兒在中國市場份額達到8.2%，排名惠氏和美贊臣之后。

接替大中華區(qū)前任董事長邱肇祥的高瑞宏，是現任菲仕蘭尼日利亞董事總經理，曾擔任菲仕蘭馬來西亞董事總經理職務，在快銷行業(yè)有豐富的經歷。高瑞宏在馬來西亞和尼日利亞擔任總經理期間，公司業(yè)績出色。更重要的是，高瑞宏曾負責過多種乳制品和食品業(yè)務，而這也符合菲仕蘭在中國的發(fā)展策略。

奶粉之外，魯樂夫對于中國市場還有更大的計劃，根據安排，除了做好嬰幼兒配方奶粉業(yè)務外，高瑞宏還將負責餐飲渠道，常溫奶、奶酪等新業(yè)務，并管理和輝山乳業(yè)的合資公司。

中國市場已經成為菲仕蘭公司增速最快的市場。魯樂夫說2015年，中國市場為菲仕蘭貢獻了10億歐元的銷售收入。2016年初，為了專心推進消費品業(yè)務的擴張，菲仕蘭成立了中國業(yè)務集團，剝離了傳統的乳清粉等配料業(yè)務，而今年包括奶粉、液奶在內的業(yè)務也獲得兩位數的增長。目前中國業(yè)務中，95%來自于嬰幼兒配方奶粉，常溫奶和奶酪、煉乳等品類所占的比例并不高，不過魯樂夫認為，相比增速，更看重附加值的增長。